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从移动经营TD招数看开展移动业务创新思维

发布时间:2021-01-21 06:44:21 阅读: 来源:燃气阀厂家

“义不容辞、责无旁贷。”电信业重组后中国移动集团总裁王建宙首谈TD并表明中国移动对TD的态度。他同时表示,目前进展只是中国移动发展TD的第一步,TD信号很快将覆盖全国。

从TD经营的种种招数来看,中移动在广告、终端、品牌打造、销售渠道、用户发展等方面扩大TD影响力,愈发显示其成熟的运作模式和创新思维,也为其他运营商开展移动业务提供了借鉴。

全方位打造TD

在三部委发布的重组相关文件中,支持技术创新是所有配套政策中的第一条。TD网络的发展是中国移动首先要面对的考验,而中移动正用创新思维不断变“劣势”为优势。中国移动的TD布局已驶入快车道。

网络优化方面,重组令运营商必须对新接收网络进行评估、规划乃至运营,而网规网优则是必要手段。据透露,中国移动目前在TD网络上的投资为150亿元,基站数目为14688个,网络的HSDPA升级已经基本完成。

经销渠道方面,中移动宣布推出专门电子销售平台,社会渠道商可网上订购、配送TD终端,以加快3G手机销售流程,同时还计划招募1000家社会渠道商,共用该平台加速销售手机。业内人士分析,通过电子销售平台,TD终端厂商有望大幅降低生产、库存管理等成本,并通过网络及时获取市场需求变化;社会渠道商则避免了垫付资金、库存积压等问题带来的风险,可有力推动TD手机在公开市场的销售。

用户发展方面,青年学生成为中国移动的切入点。“3G在中国 TD校园行”活动于6月27日正式启动,旨在让最容易接受新鲜事物的高校学生体验3G技术所带来的移动通信先进性。

广告宣传方面,在央视新闻联播后的黄金广告时段出现了中国移动的TD手机广告,同时北京的一些公交车站广告牌也出现了TD广告,但其中并未出现“中国移动”的标识,此举意在打造“TD”自身品牌。

创新塑造品牌

对于企业来说,塑造品牌很重要。根据性别、年龄、消费能力划分出相应的品牌,培养用户的品牌意识,针对品牌采取相应的营销策略,针对不同的品牌推广不同类型的业务。中移动在打造品牌、捆绑业务等方面优势明显,创新意识突出。

当下,最引人关注的奥运进入最后的倒计时。中移动庞大的TD奥运营销计划正在大举铺开,为运营TD注入强烈的市场信心。

近日,中移动总裁王建宙宣布,正着手采购10万部TD手机赠送给奥运志愿者,主要包括赛会志愿者骨干和城市志愿者联络站管理人员。同时还免费为奥运志愿者提供USIM卡,并在其账户中一次性赠送180元通信费。据了解,这批TD手机将提供六项特色业务:PoC调度即对讲功能、志愿者信息发布、奥运资讯随身包、奥运快讯、手机电视以及奥运多媒体彩铃。

在移动通信市场,暑期是各运营商促销、争夺市场的一个重要时间段。中联通就针对特定人群尤其是学生推出各式各样的资费套餐,设置上更为合理,也大幅降低了资费。6月20日至8月31日,成都联通就针对GSM新势力品牌下的在网用户全面开展GSM新势力2008年暑期漫游优惠活动,只要办理了这个假期套餐,漫游费主被叫都只需要0.2元/分钟,可以大大节省漫游费。

这些从消费者角度出发、富有创新意识的举措有利于企业品牌的塑造,也正是因为如此,移动运营商在市场份额、用户发展方面获益颇多,这应该引起新进入者的思考、借鉴和学习。

提高创新意识

电信专家杨培芳指出,首先解决基础资源共享问题,才能进一步放宽业务层面的竞争,差异化竞争将成为电信市场竞争的主旋律。所以无论新电信、新移动还是新联通,都要干出自己的独家特色、独到优势,才能达到这次重组方案的设计目标。而这就需要运营商不断提高创新意识。

对用户来说,资费无疑最有吸引力。对于新进入移动市场的运营商不妨降低资费,来扩大市场份额。中国电信作为新进入者或可推出资费合理、业务内容丰富的套餐,或者直接采用免费使用的方式,让用户亲身体验CDMA网络速度带来的应用体验。

另外,业务决定用户选择。IDC中国电信研究部高级分析师王小民强调,如果运营商能在移动和固网的融合方面多下功夫,推出创新的融合业务,创新业务发展模式,就能找到一条差异化的竞争之路。在全业务运营上,法国电信、英国电信等国外运营商提供了创新业务发展成功的先例,运营商可从中受益。

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