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从电商业态分析看淘宝卖家的迷思和出路

发布时间:2021-01-21 20:45:43 阅读: 来源:燃气阀厂家

(速途网据派代 作者佰丝堂 )

一、目前电商界出现的一些现象 1、大的B2C平台以前都是做垂直性的平台,像当当专业做书;红孩子做母婴用品;凡客诚品做衬衫和T恤衫为主;京东做数码产品,而目前这些平台都在多元化,原来在自己领域生存的很好的平台,目前短兵相接直接竞争,我相信三五年后,几家独大的局面一定会出现。 2、京东商城的400电话以前在页面非常显眼的位置出现,而目前要找这个电话已经非常困难了。说明京东有了一定客户积累和信任后,叫客户自动下单的意愿已经浮现,当当在这方面是走在前面,因为产品的标准化程度比较高,基本不需要询问客户就会自动下单。 3、目前像我们这样淘宝商城的卖家,要进京东、凡客V+等平台,必须要向这些平台铺货,账期是1个月左右(不同平台账期会有所不同),货物直接从他们建立的储存中心直接发货。这说明以后我们只需要提供产品即可,公司的仓库人员可大部分可以下岗了; 4、进入这些大平台后,产品营销的活动都是平台来组织策划,我们公司的市场策划推广人员也没事可干了,保留一个岗位就是和这些平台保持联系的工作人员即可。 而目前的淘宝卖家中,客服、仓管、市场占了公司80%以上的人力,除去这些人员,我们还能剩下什么?二、电商三五年后业态分析1、B2C平台(淘宝商城、京东商城、麦考林、凡客V+等) 趋势一:客户不在线,客户无需咨询直接下单 趋势二:所有的货直接集中到物流中心统一发货,卖家只需要提供性价比高的产品即可 趋势三:无需卖家做营销和策划,平台会自行安排产品的推广,客户出于对平台的信任,会在平台直接下单购买 趋势四:淘宝的大卖家逐步会演变成产品的提供商,产品研发和品牌会成为重中之重,好产品将会有很好的发展2、C店会继续存在,但发展的前景有限 一是淘宝的推广资源逐步向B店倾斜,C点的资源将越来越少 二是淘宝的推广成本越来越高,从而降低卖家的毛利润 三是随着电子商务的发展,进入这个领域的同行会越来越多,价格战不可避免,会进一步挤压卖家的利润空间3、团购(电视购物的网络版) 现在团购网站很多,但最后生存下来的,会形成几家独大的局面三、淘宝卖家出路 以下三个方面是我个人的一些看法,请大家批评指正: 有实力的卖家考虑去开独立的B2C平台,但面对的是像京东、当当、凡客等强大的竞争对手,挑战很大做一个优质产品的提供商,具有产品研发能力,在产品上有一定的定价权 安心做一个C店,每年有固定的收入,当一个小老板,比一般的上班一族要强、

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