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安踏郑捷单聚焦多品牌和全渠道发展战略-(XINWEN)

发布时间:2021-10-04 21:11:36 阅读: 来源:燃气阀厂家

安踏体育2015年的营业额为111.26亿元,同比上升24.7%,成为第一家在香港和中国上市、突破百亿的公司。毛利达人民币51.85亿元,同比增长28.8%;经营溢利人民币26.97亿元,同比增33.6%;股东应占溢利为20.4亿元,同比增长20.0%;每股基本盈利为81.66人民币分,同比上升了19.9%;中期股息是30港仙,末期股息是30港仙,还有特别股息8港仙,共有70%的派息率。毛利率达到46.6%,增长了1.5%;股东应占溢利率为18.3%,下降了0.8%。

收益的销售组合方面,2015年鞋类、服装和配饰的收益贡献分别为45.6%、50.3%以及4.1%,三者的收益增长率分别为23.4%、25.6%和27.5%。毛利率方面,三个品类分别为46.2%、47.8%和37.5%,同比变幅为-0.2%、3.3%和-0.5%。因为策略性推出更多高性价比且性能优越的鞋类产品,与FILA较好的零售折扣抵消,鞋类毛利率略下降0.2%;由于石油化工产品价格下跌及FILA较好的零售折扣情况,服装毛利率上升3.3%。

在经营开支方面,相对于2014年,2015年的推广费用的销售占比下降0.5%至11.5%,主要是由于销售增长相较于广告营销费用(A&P)而言更加突出;员工成本由于业务的扩张(如FILA、儿童和电商)而上升0.2%至11.2%;R&D上升0.9%至5.2%,主要是由于投放更多研发资源于采用先进科技的功能性产品,并且跟有名的设计团队有合作。

在盈利方面,经营溢利率同比上升1.6%至24.2%,这主要是毛利率上升带来的;股东应占溢利率同比下降0.8%至18.3%,这主要是由于中国利率下跌带来的净财务收入下降,实际税率上升所导致。

实际税率2015年为26.2%,同比上升了3.5%,因为部分附属公司在这个财年实现了巨大的业务增长,它们的利润以企业基本税率25%纳税,实际税率因此上升。

营运资金的管理,存货周转天数稳定在58天,应收账款周转天数下降2天到33天,应付账款周转天数下降13天到41天。

流动性和财务资源方面,经营现金流入有19.0亿,跟股东应占溢利20.4亿很接近。净现金及等价物在年底为55.0亿,跟2014年相近。

2016年全球经济都面对很多的挑战。中国总体的消费板块,零售市场都面对很大的挑战。但是我们很幸运,在体育板块的市场里面,相对来说仍然有着光明的未来。中国ZF很努力地推广体育的发展和普及化。国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》在2014年底指出:ZF会促进体育产业的发展,鼓励运动参与和促进相关的消费。体育产业总规模在2025年将会超过5万亿人民币。国家体育总局2015年底也发出了指引,各省2025年体育产业总规模目标之和将近7万亿元。北京作为2022年冬季奥运会的主办城市将会进一步推动全民运动的气氛,体育用品需求将会继续增大。尽管潜在市场需求巨大,但消费者的需求越渐细腻,渠道也在不断变化。我们要感谢集团的策略,聚焦多品牌、全渠道,让我们以强大的实力和竞争优势来抓紧整个市场的机会,获取更大的市场份额。

品牌与产品组合:对于安踏来说,2015年继续聚焦体育用品市场,多品牌和全渠道策略让我们得以把握成人、儿童和高端市场的潜力。对于大众市场,安踏的定位是大众、功能性品牌,强调高性价比和高差异化。安踏儿童系列建立起儿童对于安踏的归属感。另外我们成为NBA中国的授权商,推出了“ANTA-NBA”的联名品牌,满足大众市场NBA球迷的庞大需求。FILA的定位是高端、运动、时尚的品牌,FILAKIDS的推出,安踏尽揽国内成人和儿童高端服饰市场的机遇。

品牌发展和管理:我们市场推广的政策高效而到位,连续第六年入选全球最大的综合性品牌咨询公司Interbrand发布的最佳中国品牌价值排行榜,更是两年唯一上榜的中国体育用品品牌。2015年,我们继续以中国奥委会、中国体育代表团和四支国家队的独家赞助,强化安踏的差异化。同时我们的马拉松计划鼓励更多的人去跑马拉松。为了庆祝中国成功申办2022年冬季奥运会,以及支持马拉松名将陈盆滨挑战连续100天完成100个马拉松。我们推出全新的跑步营销战略“你就是跑者”,鼓励更多人参与跑步。我们带有顶尖科技的专业跑步产品,包括仅499元、陪伴陈盆滨完成创举的顶级跑鞋。

继续来看安踏品牌现在的结构,一直定位于功能性的大众品牌,我们在大众市场消费者参与度最高的跑步、篮球、综合训练运动上面有领先的优势。NBA金州勇士俱乐部年轻的射手克莱汤普森成为安踏代言人不久后就赢得了NBA总冠军,并在8月首次携手安踏与广大球迷见面互动,大大增加我们在中国篮球市场的影响力。除此以外,我们的KTFire就是我们为汤普森打造的战靴,除了伴随他在上一个赛季创下佳绩,也获得消费者的高度评价。之后我们推出汤普森签名战靴KT1,首次在中国和美国同步发售。KT1在洛杉矶6家店铺创下了2天售罄全部商品的记录,也凭借和NBA结盟推出联名品牌系列和5位NBA球星的影响力。加上高性价比的篮球产品,2015年整个篮球品类获得显著的金额与量的增长,成为安踏品牌中增长最快的运动品类。此外,国家大力发展足球运动,尤其是年轻足球员的培育和校园足球的推广,青少年专业足球产品需求越来越大,因此我们正式进军足球市场,推出“只管去踢”足球的策略,并携手国家队队长郑智一同推广足球运动和安踏足球产品。另外我们在2015年第四季也推出了高性价的儿童足球产品,反应热烈。成人足球产品也于2016年第一季全面推出市场,目标于中长期成为安踏产品组合中四大运动品类之一。

关于安踏核心产品方面,因为二胎政策的放开,儿童体育用品系列的市场将会更快速地增长。但目前儿童市场仍然分散,我们相信具有规模的品牌将会比新参与者有巨大的优势。作为第一家进军该市场的国内体育用品品牌,安踏儿童体育用品系列为3~14岁儿童提供时尚、具有保护性而且性价比高的产品。高性价比的安踏NBA联名品牌篮球鞋和配件,以及全新的足球系列也已加入到安踏KIDS的产品组合。我们致力巩固分销网络的竞争优势,我们儿童体育用品系列店,在2015年年底达到1458家。

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