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华为荣耀对抗小米的战争内斗加外斗

发布时间:2020-06-29 21:06:43 阅读: 来源:燃气阀厂家

作为华为手机单独开辟出荣耀子品牌,目标清晰指向小米。今年上半年国产手机的核心事件之一,就是华为荣耀与小米的战争。

6月24日,荣耀 6手机在北京盛大发布。这款性价比明显高于自家Ascend P7的手机,显然压制了小米,但华为自家产品系的“内斗”却更为鲜明。

前不久,一份来自中国移动内部报告的数据也在显示,就在华为与小米缠斗不己之际,其它手机已经开始“弯道超车”。

华为和荣耀的“内斗”

华为此前高调预热的“再次向极致科技致敬”,并“跨越下一个时代”的产品荣耀6,终于在24日晚揭开面纱。

华为将这款手机称为全球智能手机的里程碑之作,据介绍,这是全球首款八核4G Cat6手机,搭载中国自主科技的海思麒麟920芯片,采用超级八核SoC,具有领先的TTLE芯片架构,是全球首款支持LTE Cat6的智能手机,最高理论下载速率可达300Mbps,是3G(21M)的14倍、4G(Cat4)的2倍,并将刷新4G手机的极限续航纪录,定义4G时代续航新标杆。

从华为荣耀业务部总裁刘江峰在活动上介绍的主要内容来看,荣耀6仍是沿袭传统华为手机的思路—以技术指标惊天下,以“最”突显自己的技术实力。但在注重手机用户体验的今天,华为也明白用户更关注的是手机的交互体验,所以刘江峰最后也谈到了华为新的 Emotion UI 2.3,将更加扁平化,风格统一,“少了些土气”。

此外,华为荣耀正式发布了品牌口号:勇敢做自己,正式宣告了荣耀品牌进入全新的发展阶段。不可否认,“勇敢做自己”的华为荣耀也开始讲述情怀,颇有点罗永浩的锤子风格。但归根到底,用户更在意的还是高性价比的手机。据刘江峰介绍,荣耀6的定价1999元,并将于6月25日10:08起在华为商城、京东商城以及微信启动“0元预约”,7月1日10:08正式发售。

一个多月前,华为高调在法国巴黎发布了年度旗舰手机—Ascend P7,这款手机配置5英寸1080P全高清屏幕,采用金属+双玻璃结构,机身厚度仅6.5mm,支持CAT4 LTE网络,全球售价499欧元,中国大陆售价为人民币2888元。

从配置和售价上看,很明显,荣耀 6虽然仅晚推出一个多月,但性价比明显高于Ascend P7。荣耀6上市之后,还有消费者再买Ascend P7吗?难道华为手机集公司之力推出的年度机型仅有一个半月的市场生命周期?

当时代周报记者问及华为手机、荣耀手机的产品规划之时,刘江峰表示,华为系手机产品毕竟是后来者,在产品规划方面的确还需要学习。当问及有关华为手机时,刘江峰就表示,他仅负责荣耀产品。

这让人想起今年2月的巴塞罗那期间,华为终端发布“Ascend X1” 7寸大屏手机之后,华为荣耀部门请记者换个场地,再一次讲解和体验这款手机,但在那个荣耀的场子里,这款手机的名称则是“荣耀X1”。

事实上,有关华为手机与自家子品牌荣耀的竞争,一直都存在。企业内部不同产品系相互比拼,当然有利于促进企业良性发展,但到了Ascend P7和荣耀6这个激烈程度还很少见。一个半月内,一家公司的两款年度重量级产品相继发布,颇有点“你死我活”之意。

荣耀与小米的战争

荣耀品牌的创立,本就有对抗小米的使命,,以电商运作的方式与小米进行搏杀,荣耀6的发布更是为了压制小米4。在小米4仍在跳票之时,荣耀冲击小米或许达到了目的,但对华为自家手机的影响也不可避免存在着。

最近雷军在新浪微博上多次提及华为,要么@余承东,要么谈到华为手机。连电商专家鲁振旺都发微博表示:“最近雷军的微博越来越关注华为了,说明越来越把华为当对手了,两强相争,鹿死谁手?”

雷军频频提到华为,这到底是为什么?去年底,华为荣耀独立后的3C、3X齐齐亮相,分别指向红米和小米3,火药味甚浓。而从之后的荣耀品牌战略发展来看,华为荣耀独立发布的荣耀 3C和荣耀3X,被直指是紧盯小米公司的红米和小米3,被业界解读为荣耀品牌跟随小米品牌战略,而所谓小米战略的特点主要在于互联网营销。从市场上华为这两款产品时常处于极度热销、一机难求的表现看,华为已基本实现利用荣耀狙击小米的目的,极大地压制了小米的市场空间。

尤其是今年4月8日的“荣耀狂欢节”,与“米粉节”同天打擂,分流了消费者的关注,对小米无疑是强有力的冲击。除了来自华为荣耀的对抗之外,小米公司的供应链频现问题。

不可否认的真实情况是,曾风靡全国的小米手机,在消费者屡次抱怨“抢机难”的质问中面临米粉的流失。最近雷军频频在微博上与华为互动,至少小米已经意识到了华为这个敌人。

华为荣耀对小米的挑战,有了初步成果。但华为面临的难题又来了。

就在华为苦苦与小米缠斗,甚至为了对抗小米而不得不“内斗”之时,6月23日,一则来自中国移动的内部报告在业界引起了轰动:四月中国移动入网手机品牌排名1.小米175.4万部;2.酷派144.3万部;VO 137.3万;4.联想136.4万;5.三星126.9万;6.华为118.2万;PO 117.2万;8.金立45.2万;9.天语42.4万;10.中兴31.4万;11.苹果29.7万;C 5.9万。

这个数据是由手机中国联盟秘书长王艳辉发布的,尽管有人质疑这份数据的真实性,但王艳辉非常肯定地表示,数据来源自中国移动内部报告。这一数据在微博上发布之后,雷军第一时间转发,为自家产品造势。此刻的小米,急需来自运营商数据上的肯定。

分析来看,在这份数据报告中,小米成为榜首,但此前因为小米早已声势巨大,排名第一或在情理之中。但让行业吃惊的却是酷派,居然排到第二,而新锐品牌vivo已经排名第三,其它像联想、OPPO都已经迅速赶上来,而华为呢,仅排名第六。

一个来自中移动的数据不能代表全部,但华为Ascend P7发布不久,价格即“跳水”也是事实。如来自手机市场的信息显示,6月初,武汉华为Ascend P7 价格仅售2300元,比之发布时已经降价500多元。

螳螂扑蝉,黄雀在后:为他人做嫁衣裳?

一边是华为Ascend P7在市场上销售,一边荣耀手机在官方微博上高调秀“即将发布的荣耀6”如何如何高价性,为自家产品造势。事实上,在24日正式发布前,荣耀 6已经预热了长达20多天。那等于是,Ascend P7上市一个月,即遭遇自家荣耀6的宣传。

尽管有对抗小米的重任,但产品规划的混乱,自家产品的竞争,让华为在压制小米的同时,无意中牺牲了自己,甚至为他人做了嫁衣裳。

今年1月8日,酷派大神手机上线,并取得5天内取得近800万预售量的成绩。6月13日,酷派大神又于京东创造了新纪录,5万台大神手机18秒被迅速抢购一空。

不只如此,前不久,来自市场调研公司赛诺的最新数据显示,酷派在2014年5月的中国4G市场里,超过三星和苹果,取得第一名的成绩。与华为专注打小米不同,酷派今年的目标非常清楚,就是要借助4G实现弯道超车。

在前不久的采访中,酷派移动互联网及电子商务总裁祝芳浩表示,酷派今年“豁出去了”,4G、电商、产品、品牌、营销,各个环节一齐押上,要实现今年出货6000万部手机的目标。

小米号称自己“新”,但更新的模式已经出现。

看看目前上升势头很快的vivo,vivo能在激烈的手机市场竞争中给消费者留下深刻印象,走的就是差异化之路。以用户主导市场,避免同质化竞争。

从品牌定位来看,创立之时就以vivo这一原始而简洁的发音,让年轻人容易接受,主打年轻、时尚。从产品来看,vivo的独特已被业界所熟悉,从vivo X1、Xplay、X3到Xplay3s,每款产品都有其特色之处。换言之,无特色不问世,这似乎已经成了vivo的标志。

再说市场营销的差异化。与联想的明星代言、华为的高举高打不同,虽然vivo也会冠名一些电视节目做传播,但更多的是,你能在身边的朋友手中能看到它。这就是vivo一直以来的口碑式营销市场策略。

而另一手机创新思路的提出者—100+手机创始人徐国祥则提出“加友合伙人模式”,并在世界杯期间主打视频手机概念,也引起业界的关注。

100+意图在根本上颠覆小米的粉丝经济模式,并以“零利润”手机冲击现有手机生态系统,再加上来自百度和爱奇艺的支持,100+V6手机也在消费者层面得到了认同。

手机是大众消费品、快速消费品,尤其是功能相对比较复杂的科技产品,快速迭代,用户体验科技产品之后,每个人的感觉都不同。事实上,在科技行业里,用户往往更有发言权,因为用户的产品使用体验往往更值得重视。为此,100+手机董事长徐国祥希望100+手机创造一个产销合一的模式来定义品牌和用户之间的关系,在生产环节,让用户参与到研发、定义、需求、生产、营销等过程中,让用户成为企业的合伙人,一起创造更大的价值。

中国的智能手机产业发展到今天,所谓的互联网营销已不再是小米独舞,而小米一贯善用的饥饿营销,也正在被以联想、酷派所坚持的现货销售所压制。更为重要的是,以vivo、百分之百等为代表的新势力,尤其是新的商业模式崭露头角,在进一步挑战小米模式的同时,也为中国智能手机产业的多样化发展和差异化竞争添加了新的注释。

对消费者而言,有更多的参与者进来,现货手机销售、零利润回报消费者、新型合伙模式正在成为当下手机企业探索的新模式。

这些创新都在挑战小米模式。小米的玩法已经落伍了,天天盯着小米打的华为,是不是也走在落伍的路上?

总结来看,虽然荣耀6震憾发布,给消费者带来惊喜,但从华为内总来看,华为和荣耀的竞争开始有点走向失控。失控的华为手机,需要警醒。

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